Was bewirkt professionelle Führung im Verkauf?
Führungsqualität…
- … schafft eine höhere Motivation der Verkaufsmannschaft
- … stärkt die Bindung der Verkäufer ans Unternehmen
- … sorgt für schnellere Verkaufserfolge neuer Verkäufer
- … schafft eine höhere Kundenbindung und steigert den Verkaufserfolg nachhaltig
- … verbessert den Zusammenhalt im Team
Was erschwert professionelle Führung im Verkauf?
- Der Verkaufsleiter/Teamleiter hat zu wenig Zeit für Führung
- Es gibt keine einheitliche Linie zwischen Geschäfts- und Verkaufsleitung
- Der Fokus liegt oft auf den Problemen anstatt auf Lösungen und Erfolgen
- Die „High-Performer“ werden nicht konsequent geführt
- Das Team wird nicht in Entscheidungen einbezogen
Die Vorgehensweise
- Gemeinsame Erarbeitung der Ursachen von fehlender Verkaufsperformance
- Entwicklung der individuellen, in der Praxis Ihres Unternehmens umsetzbaren Lösungen
- Information und Einbezug weiterer Führungsebenen und der Verkäufer
- Durchführung von Trainings- und Coachingmaßnahmen auf allen Ebenen
- Regelmäßige Feedbackgespräche zwischen Geschäftsleitung, Verkaufsleitung und Berater
