Warum die Führung im Vertrieb Ihren Umsatz und Ertrag entscheidend beeinflusst
Eine starke Führung im Vertrieb ist kein „Nice-to-have“ – sie ist ein zentraler Erfolgsfaktor für jedes verkaufsorientierte Unternehmen. Führungskräfte, die gezielt führen statt nur zu verwalten, beeinflussen Motivation, Performance und Mitarbeiterbindung unmittelbar. Denn die High-Performer unter Ihren Verkäufern wollen ihren Erfolg weiter ausbauen, während die Low-Performer häufiger Unternehmen, die Leistung auch einfordern, verlassen.
Oft konzentriert sich das Führungsengagement jedoch auf die leistungsschwächeren Verkäufer, die weit mehr Zeit beanspruchen, als die Top-Verkäufer. Doch Studien und meine Praxiserfahrungen zeigen: Gerade Ihre High-Performer entwickeln sich unter klarer, professioneller Führung weiter und entfalten ihr volles Potenzial. Sie tragen demzufolge entscheidend zum Gesamterfolg bei – und im Grunde tragen sie häufig den Rest der Mannschaft auch noch mit.
Ihr Nutzen durch professionelle Führung im Vertrieb
Als Jugendlicher war mit schon klar: Ich gehe in den Verkauf. Dass ich dorthin gehöre, bestätigten mir meine Ausbilder und mein Erfolg. In einem Unternehmen mit mehr als 1500 Mitarbeitern ging ich als jüngster Mitarbeiter der Geschichte dieses Unternehmens in den Außendienst und wurde nach wenigen Jahren dort wiederum jüngster Vertriebsleiter der Unternehmenshistorie.
Mit meinen mehr als 35 Jahren Vertriebserfahrung unterstütze ich Sie bei der Entwicklung professioneller Führungsarbeit in Ihren Verkaufsteams. Durch meine Begleitung als Berater, Trainer und Coach für Führung im Verkauf und die Entwicklung neuer Vertriebsstrategien profitieren Sie von einer messbar besseren Performance Ihrer Vertriebsteams:
- Höhere Motivation Ihrer Verkäufer durch klare Führung und Feedbackstrukturen
- Stärkere Mitarbeiterbindung – weniger Fluktuation, mehr Kontinuität
- Schnelleres Onboarding und nachhaltiger Erfolg neuer Verkäufer
- Langfristige Kundenbindung durch professionelle Vertriebsführung
- Besserer Teamzusammenhalt durch gemeinsame Ziele und Erfolge, die auch „gefeiert“ und damit bewusst gewürdigt werden
Typische Herausforderungen in der Vertriebsführung
Viele Unternehmen kämpfen mit strukturellen oder kulturellen Hürden im Vertrieb. Andererseits werden häufig die besten Verkäufer auch Verkaufsleiter, ohne dass diese die nötige Führungspersönlichkeit haben. Folglich wird das Team eher ausgebremst, statt entwickelt. Und dass kostet Sie neben guten Verkäufern bares Geld:
- Verkaufsleiter haben zu wenig Zeit für echte Führung
- Keine einheitliche Linie zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung
- Fokus auf Problemen statt auf Lösungen und Erfolge
- High-Performer werden nicht gezielt entwickelt
- Wenig Einbindung des Teams in Entscheidungsprozesse
Die Methode von Michael Hampel: Praxiserprobt. Wirksam. Umsetzbar.
Jedes Unternehmen ist anders. Deshalb setze ich auf maßgeschneiderte Vorgehensweisen, die in Ihrer Vertriebsorganisation funktionieren:
- Analyse Ihrer aktuellen Vertriebsführung & Verkaufsperformance
- Erarbeitung unternehmensspezifischer Hebel zur Führungsoptimierung und Entwicklung Ihrer Vertriebsarbeit
- Einbindung von Geschäftsleitung, Verkaufsleitung und Vertriebsteam
- Durchführung praxiserprobter Trainings und Coachings auf allen Ebenen
- Begleitende Feedback- und Transfergespräche zur Umsetzungssicherung
